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지난 이틀간 대한민국 국민 여러분~ 미세먼지에 고생 많으셨습니다. ㅠ.ㅠ
따뜻해지면 괜찮아질까 했는데 눈이 아플 정도로 먼지가 심했어요.(´;ω;｀)
항상.. 이런 최고의 날씨만 함께하길 바라지만 세상일이 제 생각 같지는 않네요.. ^^그래도 오늘밤부터 2~3일간 비가 온다고 하니 얼마나 좋았는지 모르겠습니다. ^^————자, 오늘은 여러분께 보장분석+복합설계(조합설계)
에 대해서 말씀드리겠습니다. 보장분석은 들어보셨을텐데 복합설계는 좀 생소하죠.^^?
보장분석은 개인을 기준으로 가입되어 있는 보험을 점검 및 평가하여 그 개인의 조건에 맞게 보장을 제안하는 것입니다.
그럼 복합설계란 무엇일까요? 복합(조합)설계는 각 보험사별 상품의 약점은 제외/축소하고 강점을 조합하여 개인에게 보다 유리한 조건으로 보장내용과 보험료를 만들어주는 것입니다.
결론적으로 고객에게 보장과 보험료라는 실이득을 제공하고 설계사 입장에서는 실속적이고 경쟁력 있는 보장으로 고객에게 신뢰를 얻는 것입니다.
다만 주의해야 할 점!!
성별/연령 희망 보장조건 기존 가입상황이렇게 세 가지 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 이점은 꼭 주의해서 참고해주세요. 나는 보통 고객으로부터 보장분석 의뢰를 받고 회사별 보장을 분석할 때 모니터 화면을 아래와 같이 세팅합니다.모니터를 자랑하는 게 아니에요. ^^; 대화면에.. 하나 더 사용합니다.이것도 부족해서 한두가지를 더 해야할지 고민입니다^^이렇게 고객 한 명을 대상으로 여러 회사를 열어 살펴보고, 우선 보장 대비 가장 저렴한 회사를 선택한 후각 회사별로 의무적으로 넣어야 하는 특약이나 연계로 함께 넣어야 하는 특약을 고려해 설계합니다.그리고 마지막으로 보험료가 가장 저렴한 회사로 설계했을 때 가성비와 가심비가 고객에게 적합한 내용으로 설계를 제안합니다.지금은 다소 복잡할 수 있는 방식이지만 2019년 4월부터 보험사 손해율 변화로 연령별 보장한도와 보험료가 달라졌기 때문에 어느 정도 경험치와 데이터가 축적되기 전까지는 현재 이 방법이 고객에게 가장 유리하고 판매하는 제 입장에서도 편합니다. ^^여기까지 하고 준비하면~아무도 제가 제안한 거나 다름없으니까요~!한 번 가입하면 수십 년을 유지해야 하는 상품이지만 유지하고 보장받아야 하는 시간과 비교하면 이렇게 시간과 노력을 들여 설계하는 것은 절대 과도하지 않다고 생각합니다.그럼 실제로 적용된 사례를 보여드릴게요. 4월 둘째 목요일에 상의하여 지난 15일에 제안한 내용입니다. 블로그를 통해 보장 분석을 의뢰받았고 아름다운 24살이지만 기혼이었습니다.올해 2살이 되는 남자아이를 키우고 계신 전업주부였습니다. 처음에는 나이를 모르고 방문해서 얼굴만 보고엄마, 어디 갔어?라고 말했다는 것은 비밀이 아닌 팩트;; 입니다.나이는 어린데.. 목소리는 성숙하고 동안이었어요.거두하고 인터넷에서 보험에 대해서 많이 검색해보고 보장에 대한 지식과 관심도 많았기 때문에 상담 시간이 굉장히 길었죠. ^^결론은 먼저 아이보험을 점검해보라는 것이었습니다.어린이보험증서는 당사자 동의하에 보장내용만 오려 게시됨을 알려드립니다.녹색으로 마킹된 내용은 주계약이고 청색으로 마킹된 내용은 실손의료비 특약이며 적색으로 표기된 부분은 보장기간이 짧거나 갱신형 특약으로 80세납 또는 100세납이며 보장대비 보험료가 높은 내용을 표시하였습니다. 특히 태어나서 선천성 질환이 없는 경우에는 해당 특약은 구입할 필요가 없습니다.보험료가 얼마 없다고 하는 분도 계시지만, 몇 백원, 몇 십원이 모여서 몇 천원, 몇 만원이 됩니다. ^^;;그럼, 고객님이 원하는 내용을 살펴보겠습니다. 1. 보험료를 줄여주세요. 2. 보장은 최대한 많이 넣어주세요.3. 특히 질병후유장애, 암, 양대질환, 질병수술하하하하.고객이기 때문에 요구할 수 있는 내용입니다.네네…제일 보험료가 비싼 보장은 최대한 많이 넣어서 보험료는 줄여야해요…^^가능합니다! 그럼 복합설계의 진수를 보여드리겠습니다. 조합한 회사는 롯데+DB입니다. 앞서 언급한 내용대로 기본 조건은 기존 보장보다 좋아야 하고 보험료는 더 저렴해야 합니다. 일단 롯데부터 볼게요.연령이나 성별에 따라 조금씩 다르지만 롯데는 전반적으로 보험료가 저렴합니다. 노란색으로 표기된 곳은 현재 나이 2세 기준 보장에 비해 가장 보험료가 저렴합니다. 보라색으로 표기된 암 수술비는 일반적으로 타사는 암과 유사암에 대한 수술비를 달리하며, 즉 유사암에 대한 보장을 더 적게 지급하지만 똑같이 지급한다는 장점이 있습니다.롯데의 현재 제안서에서의 단점은 향후 제안하는 DB와 비교하여 상해수술비, 뇌혈관/허혈성 심장질환 수술비, 40대 질병수술비가 비싸고 골절진단비로는 치아보장이 되지 않으며 깁스와 화상진단비 보장한도가 상대적으로 적어 가족일상배상책임특약 본인부담금이 50만원으로 2배 이상 높습니다. 다음은 DB입니다.DB는 모든 보험사 전체에서 수술비 보장이 가장 좋습니다. 보장한도도 크지만 보험료도 저렴한 편이며 특정 질병의 수술비는 관혈/비관혈 수술비를 함께 보장해주어 신체 상처를 최소화하는 신의료기술 치료에 적합합니다.또한 암 진단비와 유사암 진단비를 1:1로 보장받을 수 있으며(대신 롯데 대비 비쌉니다) 골절 진단비는 치아가 보장되며 이미지는 모든 보험사를 통해 가장 많이 보장되며 가족 일상배상책임 특약을 비갱신으로 가입할 수 있습니다.이렇게 두 회사의 상품을 각각의 장점만 모아서 조합하면보험에 가입할 때 보장으로서 가장 중요한 역할을 하는 특약으로 저렴한 설계가 가능합니다. 제안한 내용이 마음에 드는지 지금은 본인이 설계를 요청하셨네요. ^^기존에 가입했던 상품은 S사 CI종신보험에 실손특약이 되어있는 상태에서 보험료는 무려 216,230원이었습니다…다소..과도한 사망보장과.. 갱신형 특약 콜라보레이션…이 증권은 공개하고 싶지 않다고 하셨어요.제게 손이 시급한 상태였어요.우선 같은 상품으로 설계를 의뢰하셨는데 나이나 성별에 따라 설계하는 방법은 달라야 합니다. 다행히 24세의 젊은 여성이었기 때문에 아드님과 같은 상품 설계를 할 수 있었습니다. 이럴 수도 있군요. ^^; : 자녀를 설계할 때는 롯데 측에 비중을 두고 설계하였으나 어른 어머니를 위해서는 보험료 비중을 DB 측에 더 넣어야 양질의 보장 확보와 경쟁력 있는 보험료에 유리합니다. 먼저 DB를 살펴보도록 하겠습니다.전술한 대로 DB는 수술비의 보장이 업계에서도 좋기로 유명합니다. 거기에 치아 핵, 맹장염 수술비를 별도로 지급 받게 설계하고 골절은 치아와 일반 골절의 보장을 함께 넣어 골절은 진단만 받아도 최대 50만원 보장이 가능합니다. 다소 특이 사항으로는 3년 전에 사고로 무릎 인대가 파열되는 발목까지 골절 되어 꽤 오랫동안 깁스를 한 적이 있다고 깁스 치료비는 최대 한도에 넣어 달라고 말씀하셔요.^^또 자동차 부상 치료비 특약을 넣어 기존에 가입하던 운전자 보험 자동차 부상 치료비와 함께 보완되도록 하고 경미한 교통 사고만 발생했더라도 최소 70만원에서 보장됩니다. 가족의 일상 배상 책임은 비 갱신을 넣었으므로, 배상 책임 상황이 발생한 경우 가족에만 본인 부담금의 부담을 받지 못하는 경우가 있습니다. 무엇보다 언젠가는 아이도 분가합니다.^^후유장해 보장을 많이 받고 싶다고 개별적으로 요청하셨는데 사실 질병후유장해는 보험료가 비싼 편이라 상해후유장해를 1억까지 보장받을 수 있도록 설계했습니다. 이외에도 암은 일반암 2,000만원 유사암 3,000만원으로 보장되도록 설계해 보장의 질을 높였고, 뇌혈관질환이나 심장질환도 각각 1,000만원 보장과 함께 다양한 수술비를 보완했습니다. 골절 진단비는 DB가 더 비싸지만 치아 보장을 같이 받을 수 있도록 하기 위해서 롯데가 아닌 DB에 넣은 상태입니다.이렇게 두 회사의 상품을 각각의 장점만 모아서 조합하면절반도 안 되는 보험료로 기존의 보장과 비교가 안 되는 넓은 범위에서 보장하게 하였습니다. 13년간 이 일을 하며 현실에 안주하지 않고 시대의 트렌드에 맞는 제안을 하기 때문에 그동안 노력했습니다.그리고 앞으로도 계속 노력해야 하는 과정이라고 생각합니다. 20대 여성 보험 추천, 자신의 아이와 함께 준비하는 아이 보험, 어른 보험 롯테도담도담 아이 보험, DB아이 러브 건강 보험 편의점 프랜차이즈 제과점에 파는 평균적인 취향에 맞추어 만든 빵이 아닌 빵집이 자신의 이름을 걸고, 그날 그날 정성을 담아 만든 빵처럼 자신의 이름을 걸고 가격에서 맛과 건강까지 생각하는 맞춤형 보험을 만들어 드릴께요.자신의 보험을 체크하고 싶다면 아래 링크를 클릭하세요!자신의 보험을 체크하고 싶다면 아래 링크를 클릭하세요!자신의 보험을 체크하고 싶다면 아래 링크를 클릭하세요!자신의 보험을 체크하고 싶다면 아래 링크를 클릭하세요!자신의 보험을 체크하고 싶다면 아래 링크를 클릭하세요!